Найкраща альтернатива укладеній угоді BATNA – це абревіатура, яка розшифровується як Найкраща альтернатива укладеній угоді. Він визначається як найвигідніша альтернатива, яку може прийняти сторона переговорів, якщо переговори зазнають невдачі й неможливо укласти угоду. Іншими словами, BATNA сторони — це альтернатива сторони, якщо переговори будуть невдалими.');})();(function(){window.jsl.dh('NZjbZqqtLZ2ewN4P5sHE2Qo__41','
BATNA є найкращим варіантом, доступним для однієї сторони, якщо переговори зазнають невдачі, тоді як вартість резервування є найгіршою угодою, яку вони готові прийняти. Значення резервування завжди вище, ніж BATNA. Наприклад, якщо ви купуєте автомобіль, BATNA може представляти варіант покупки в іншого дилера.
BATNA, або найкраща альтернатива узгодженій угоді, може бути корисною частиною будь-який переговорний процес для всіх учасників. Визначення вашого BATNA допоможе вам зрозуміти, які варіанти доступні для вас, якщо ваші переговори не спрацюють і ви не зможете досягти згоди.
Приклад застосування BATNA: – Зараз BATNA Халеда становить 7500 доларів США; це означає, що він не заплатить більше 7500 доларів США * Хоча Ахмед вважає, що 6000 доларів США буде мінімальною сумою, за яку можна продати його автомобіль. Тож тепер ми можемо сказати, що ZOPA або Zone Of Potential Agreement для укладання угоди між Khaled & Ahmed становить від 6000 до 7500 доларів.
BATNA означає Найкраща альтернатива укладеній угоді. Це найпривабливіший варіант, який у вас є, якщо переговори зазнають невдачі або не досягнуто згоди. Наприклад, ваша BATNA може бути іншою пропозицією про роботу, позаштатним проектом або залишатися на поточній посаді.
У своїй книзі-бестселері Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In Роджер Фішер, Вільям Урі та Брюс Паттон («Пінгвін», 1991) представили концепцію стратегії BATNA (найкраща альтернатива досягнутій угоді) як «стандарт, за яким слід оцінювати будь-яку запропоновану угоду.” коли …